Projeto em Zona Central de Curitiba une antigos e novos empreendedores  

Como construir um relacionamento duradouro em uma permuta de terreno por área construída

Introdução

A nova Lei de Zoneamento, Uso e Ocupação do Solo (Lei n° 15.511, de 2019) busca transformar o centro tradicional de Curitiba. A Top Soluções Imobiliárias vem acompanhando essas mudanças. Portanto, saber como se comportam seus consumidores, compreender as diretrizes das instituições governamentais e as prioridades dos investidores é fundamental para se realizar bons negócios imobiliários da cidade.

Desde 1966, a Ibiza Laboratório Fotográfico instalou-se na Rua Tibagi, onde atuou de maneira vanguardista no segmento. Em 2020, resolveu fechar suas portas e chamou a Top Soluções Imobiliárias para realizar a avaliação do seu imóvel para venda.

Problema

O terreno pertencia a uma família tradicional da cidade, portanto, o interesse na venda deveria atender a todos. Neste quesito, os parentes estavam de acordo, a parte legal estava em dia e os valores apresentados foram trazidos ao mercado com transparência.

Diagnóstico

Como toda negociação depende do interesse das partes, o trabalho de venda de terreno envolve não apenas os proprietários e compradores, mas toda uma rede de fornecedores que viabilizam o projeto. Neste caso, a Top Soluções Imobiliárias contou com a CASACINCO e o Prolik Advogados que se uniram a equipe para apresentar a Blue Empreendimentos o potencial de um novo produto imobiliário no local.

Desafio

Encontrar um comprador para o terreno que tivesse um perfil investidor e empreendedor.

“Esse ponto apareceu como super atrativo para investidores que querem comprar o imóvel para locar, e também para compradores de primeira moradia que desejam praticidade no dia a dia através de mobilidade facilitada”, comenta José Mário Marim, Blue Empreendimentos.

Ações Desenvolvidas

A equipe da Top se reuniu e pesquisou em seu portfólio de clientes qual empresa teria sinergia com a incorporação do terreno. Vale lembrar que uma permuta abrange um período de quatro a cinco anos de relacionamento continuado entre as partes.

A família já vinha desenhando alguns estudos prévios de ocupação com o escritório de arquitetura. Concomitantemente, a Top já estava em busca de um investidor, quando trouxe a Blue Empreendimentos para conversar sobre viabilidade econômica.

“A negociação foi muito tranquila, pois os compradores apresentados foram de muita retitude em tudo o que foi combinado. Logo na primeira reunião houve uma empatia muito grande com a Blue, na pessoa de José Mário e isso ajudou muito a fechar o negócio”, comenta Antonio Bernal, um dos proprietários.

Dias depois, o Prolik Advogados contribuiu para a elaboração de diversos documentos legais. E a assinatura do contrato aconteceu depois de algumas reuniões em que a Top intermediou o equilíbrio mútuo da transação.

Resultados

Todo o processo foi muito rápido e assertivo, pois conhecendo o que cada parceiro procura e entendendo a potencialidade do espaço, a negociação fica mais simples.

“A Top teve papel primordial, pois sempre nos aconselhou da melhor maneira para o fechamento do negócio. É a confiança em saber que tínhamos um parceiro olhando por nossos interesses e a credibilidade da própria imobiliária e das pessoas que dela fazem parte” comenta Bernal.

“A importância da Top na negociação foi primordial. Auxiliaram muito na dinâmica entre incorporador e terrenista e advogados. Sem eles dificilmente o negócio sairia” afirma Marim.

Assim, o antigo terreno na Rua Tibagi se tornará um moderno prédio de 27 andares, com apartamentos compactos (a partir de 20m²) de até dois dormitórios, lavanderia compartilhada da OMO®, mercado on demand, brinquedoteca, piscina externa e piscina coberta, cinema ao ar livre, horta comunitária, Pet place para banhos e diversão dos pets, espaço gourmet, mirante, espaço fitness funcional e academia, locker para entrega de deliveries, bike sharing e coworking. A previsão de lançamento é no 1° semestre de 2021.

Top Soluções Imobiliárias

Desde 1988, atua no setor imobiliário paranaense com foco em espaços empresariais. Tem a missão de gerar bons negócios para proprietários de imóveis, locatários, investidores imobiliários ou parceiros de mercado. Sua equipe possui sólidos conhecimentos sobre imóveis industriais – galpões e terrenos – e corporativos – salas ou prédios comerciais, lojas, strip centers e outros empreendimentos de varejo de Curitiba e região metropolitana.

*As imagens são ilustrações, pode haver alterações no projeto.